지원사업 사업계획서 쓰기(1)

청년창업사관학교(이하 '청창사')를 지원하고자 하는 초기 창업기업이 있을 것이라 생각합니다.

제가 청창사를 통해 느꼈던 점들을 공유하고자 합니다.

청창사 신청 서류 작성 관련 내용은 완전 처음 작성하시는 분들을 위해서 작성된 글이오니 보다 전문적인 내용은 중진공에서 운영하는 상담센터를 통해 문의하여주시기 바랍니다. (지역 청창사로 연락하셔도 괜찮습니다.)

나오는 스타트업의 예시는 모두 가상의 예시니 참고만 하여주시기를 간절히 바랍니다.

또한, 제가 언급하는 내용들이 전부 맞는 내용이 아닐 수 있으며, 금년도부터 민간주도로 바뀌는 지역들에서는 당연히 민간주도형 운영사가 주요하게 보는 관점에 따라 평가결과가 다르게 나타날 수 있음을 유의하여주시기 바랍니다.

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청창사 신청 (사업계획서 작성)

청창사 신청을 위해서는 사업계획서와 증빙자료 제출이 필요합니다. 보통 1월 중순에 K-스타트업에 공고가 올라가고, 약 3주간 신청을 받고 있습니다.

청창사 신청에서 가장 어려움을 많이 겪으시는 부분이 사업계획서 부분입니다.

사업계획서 작성을 위해서 필요한 요소나 주요한 포인트 등을 공유하고자 합니다.

먼저, 사업계획서 작성 방안 및 신청입니다.

K-스타트업 (https://www.k-startup.go.kr/) 에 접속하시어 청년창업사관학교를 검색하면 2022년도 공고문만 현재 올라와 있는 상태이며, 아마 다음주 정도에 23년도 공고가 올라갈 예정으로 보입니다.

이번 글은 2022년도 기준으로 설명드리도록 하겠습니다.

(23년도 공고가 올라오면 해당 공고 링크를 첨부하도록 하겠습니다.)

2022년도 청창사 신청관련 서류

우선, 입교 희망 기업분들이 작성하실 자료는 2번 자료입니다. 1번, 2번, 3번 자료를 다운받아주시기 바랍니다.

제일 먼저 진행하셔야할 부분은 1번 모집공고 자료를 확인하는 일입니다.

청창사 프로그램은 중앙정부 사업화 지원으로 구성되어 타 지원사업과 중복으로 신청하거나 수혜를 받을 수 없는 기업을 안내하고 있습니다.

타 지원사업 중복 수혜 불가 사업들은 아래와 같습니다.

중복 수혜 관련 자료는 아래의 링크에서 다운로드 받아서 확인하여주시기 바랍니다.

(https://hon3ybee.tistory.com/43)

2023.01.06 - [액셀러레이팅] - 창업지원 사업과 초기창업

중복 수혜 사업들은 '중앙부처-사업화 지원' 사업들은 병행하여 수혜받을 수 없습니다.

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이후 본인의 상황에 맞추어 진행하시면 되며, 해당 내용에 속하지 않는 분들은 다음 순서로 넘어가도록 하겠습니다.

다음은 2번 자료인 신청서 서류를 함께 보도록 하겠습니다.

우선, 제일 처음 파일을 열어보시면 다음과 같은 현황 자료가 나올겁니다.

1.  일반현황

현황자료는 제일 처음에는 간단하게 성명, 성별, 기업명, 사업자등록번호 등을 입력하여주시면 됩니다.

지식재산권의 경우 신청인이 권리권자로 등록되어있는 자료만 등록하여주시기를 바랍니다.

밑의 칸에는 R&D 및 사업화 실적 내용을 기술하여주시면 되며, 그 밑의 내용은 위에서 언급드렸던 사업화 중복지원 검토 확인사항으로 중앙정부에서 진행했던 지원사업들을 작성하여 제출하여주시면 됩니다.

사업비 구성계획이나 과제명은 안쪽의 세부 내용을 작성하신 다음 작성하시는게 처음에는 제일 편하게 작성하실 수 있을겁니다.

1-1. 사업화 과제 개요 (요약)

다음 페이지는 사업화 과제 요약 페이지입니다.

보통 1~2페이지 내외로 작성되는 자료이며, 위에 구술되어있는 바와 같이 사업화 과제 소개, 차별성, 국내외 목표시장, 이미지 자료로 구성되어 있습니다.

저는 개인적으로 이미지 파일을 2개정도 첨부하고 위의 과제 소개에 보다 상세한 이미지 파일을 첨부하여주시거나, 목표시장에 대한 보다 면밀한 조사내용을 넣는 것을 선호합니다.

제일 먼저 작성해야하는 사업화 과제 소개 자료는 핵심기능, 소비자층, 사용처 등 주요내용이라고 구술되어 있습니다. 제가 작성하거나 봤던 사업계획서에서 눈에 띄는 자료는 사업화 과제 소개에서 특정 목표시장이 어떠한 문제를 겪고 있으며, 이를 해소하기 위한 방안(아이템), 아이템을 통해 소비자가 경험할 수 있는 이익을 간략하게 소개합니다.

소개 자료가 이미지파일이어도 좋고, 자료가 페이지를 넘어가지 않는 것이 가장 이상적이므로, 밑의 이미지 란 중 2칸을 제거하고 위에 이미지파일을 첨부하여 시장이 요구하는 요소를 강조하는 것이 스토리라인이 깔끔하게 잡히는 느낌을 받았습니다.

 

차별성 부분은 기존 제품 및 서비스와 어떤 차별성을 가지고 있는지에 대한 부분인데, 제가 인상깊게 봤던 자료는 표를 통해서 표현하여 자사의 제품이 더 우수하며, 우월한 경쟁우위를 가질 수 있을 것이라고 강조하는 부분이었습니다.

사실 타사의 제품이 이미 완성되어 있는 상황이라면 어떠한 사소한 불편이라도 놓치지않고 잡아내어 자사의 제품이나 서비스를 더 강조하는 것이 좋습니다.

 

국내외 목표시장 부분은 현재 사업화 과제를 통하여 나누었던 목표시장을 어떤 방식으로 침투할 것인지에 대한 내용입니다. (제품이라면 스키밍 전략을 통해서 신규 시장을 개척할 것인지, 시장 침투 전략을 통해서 시장 점유율을 제고할 것인지)

목표시장에서 주요하게 보는 요소는 어떤 요소이며, 이러한 요소를 어떤 채널을 통해서 구축해 나갈 것인지에 대한 부분들을 작성하여주시면 됩니다.

 : 개요는 과제의 요약 자료입니다. 장황하게 글을 서술하면 보는 사람이 힘들고, 무슨 내용인지 이해가 되지 않습니다. 

 : 개요 자료가 너무 부족하다면 앞으로 나올 자료들에 대하여 준비가 떨어진다고 생각하여 흥미를 쉽게 잃습니다.

 

다음 페이지부터 본문으로 들어갑니다.

본문 자료는 이미지를 최대한 넣어가면서(내용과 관련있는 도식화된 자료, 쓸데없는 자료 X) 작성하시어 평가위원의 이해를 돕도록 합시다.

2. 문제인식

문제 인식은 자사가 왜 이런 제품과 서비스를 개발하게 되었는지, 왜 이런 제품과 서비스가 필요한 것인지에 대한 내용입니다.

먼저, 개발 동기부터 작성하도록 하겠습니다.

개발 동기는 왜 이런 제품과 서비스가 필요하다고 인식하였는지에 부터 시작합니다. 이는 두가지 방법이 있는데, 첫번째는 자사(대표자)의 동기와 고객(소비자)의 동기로 나뉘어집니다.

대표자의 동기보다는 고객의 동기가 더 설득력있게 작성할 수 있으나, 고객의 동기는 정확하게 구분하여 확인하기 힘드므로 이전 서베이 자료나 통계자료를 인용하시면 보다 쉽게 작성이 가능합니다.

고객의 동기에서 가장 좋은 동기는 수요자(메인 타겟시장)의 요청으로 시작하시면 가장 이상적으로 스토리 라인을 구축할 수 있습니다.

하나의 예시로, (음식물 쓰레기의 처리는 많은 문제를 가지고있으며, 음식물 쓰레기를 처리하는 과정에서도 많은 에너지와 비용이 소모되게 되는데, 이런 쓰레기의 최소화를 진행하고자 기관을 방문하여 인터뷰를 진행하였을때 필요하다는 현장 담당자의 이야기를 통하여 이런 제품을 개발하게 되었습니다.) 가 있겠네요.

이미 있는 사업입니다 ㅎㅎ

대표자의 동기로는 대표자 및 팀의 주요한 이력과 능력을 강조하여, 해당 산업에서 업무를 진행하였을때 필요한 요소라고 느꼈던 점들을 작성해주시면 됩니다.

예시로는 이런게 있겠네요. (프랍 트레이더로 5년을 근무하면서 개미들과 기관의 차이를 많이 느낄 수 있었습니다. 이런 불평등한 시장을 조금이나마 개선하고자 기관의 데이터를 지연된 시간이나마 개미들에게 전달해줄 수 있는 프로그램을 개발하게 되었습니다.)

이러한 글들을 좀 더 뒷받침하기 위해서 시장의 움직임이나 시장의 크기, 주요 지표등을 작성해주시는 분들도 많았습니다.

 

제품 및 서비스의 목적은 이 제품과 서비스를 통해서 어떤 목적을 달성할 것인지에 대한 내용이며, 고객이 필요로하는 문제 해결을 어떤 혁신적인 방안을 통하여 해결할 것인가에 대한 내용입니다.

앞서 이야기한 동기와 이어지도록 작성하시면 좋습니다.

1번 예시 : 음식물 쓰레기의 최소화를 목적으로 하고있으며, 이는 기관에는 안정적인 음식물 쓰레기 처리가 용이하게 되며, 이를 통하여 자사는 수익을 창출 할 수 있는 선순환 구조로 이어지게 됩니다. 음식물 쓰레기를 처리함과 동시에 사료나 퇴비 등으로 사용할 수 있도록 구조화 하여 추가적인 판로도 구축하여 사회적 문제인 음식물 쓰레기 처리를 해소하고자 합니다.

2번 예시 : 개미들의 정보의 비대칭을 해소하기 위해서 서비스를 개발하였으며, 이는 자사의 서비스를 이용하는 소비자들이 보다 쉽게 정보를 획득하고, 시장에서의 정보 비대칭을 최소화하여 많은 사람들이 기관이나 트레이더들에게 휘둘리지 않는 시장구조를 구축할 수 있습니다.

정도로 구술할 수 있겠네요!

 

오늘도 행복한 하루 되시길 바랍니다. 감사합니다.